圖／遠見提供 分享 facebook 一年前，美國麥當勞在台灣投下震撼彈，打算賣掉獲利不錯的台灣市場，今年三月底，投審會也通過麥當勞轉讓經營權給台灣的德昱公司，也就是仰德集團第三代、國賓飯店總經理李昌霖所持有的公司。沒想到一年後，竟傳出中國大陸麥當勞改名「金拱門」（中國）股份有限公司，引起中國網友一面倒批評名字「很土」「像夜總會」。原來中國麥當勞早在今年七月底完成交割，已將中國和香港2740家門市賣給中信集團旗下的中信股份、中信資本和凱雷投資集團，成交價為20.3億美金，約615億元台幣。半年內，麥當勞同時出脫兩岸經營權，葫蘆裡到底賣什麼藥？答案很簡單，就是變現。兩年前麥當勞新執行長伊斯特布魯克（Steve Easterbrook）上台後，就對華爾街承諾提高公司的資本收益率，把資產賣掉轉換成輕資產的營運模式，麥當勞亞洲的業務就從直營轉向「授權發展」模式。台灣麥當勞賣了50.9億，雖低於當初外傳的百億，但這僅是二十年經營權，不包括房地產，合約還規定每年要開新店，每七年要改裝，這些錢都要德昱出，還得上繳總部每年至少5％的業績抽成，「50億就像付初期加盟金，未來想擴大發展，勢必得投資一大筆錢，」市場人士分析。反觀麥當勞在中國的發展，不似台灣順利，二十多年來始終落後於競爭者肯德基，光店數就差一半，老早就想找一個強而有力的合作夥伴，而中信集團當初是前領導人鄧小平倡導、批准，由「紅色資本家」榮毅仁創立，是典型的國有企業，換句話說，中國麥當勞目前最大股東是中國政府。「麥當勞一方面避險，最重要的是，要有國家隊帶著護著，」業界人士分析。從中國麥當勞新經營團隊提出的未來五年計劃，準備從2500家增加到4500家，不難看出市場潛力，美國總部當然也看好中國成長的動能，堅持保留中國麥當勞20％股份。更高招的是，不管台灣或中國，美國麥當勞都只賣二十年經營權，業界人士直指，等於先收二十年的現金流，二十年後再賣一次，「續約再議一次價。」既然條件如此苛刻，為什麼麥當勞拋售案一出，都有很多人搶親？這就是品牌魅力，麥當勞從美國《商業周刊》和Interbrand在2001年推出「全球品牌一百大」排名以來，名次始終落在十名上下，在全球市場，擁有高品牌知名度。最重要的是，向國際品牌學經營，也是在地公司渴望的機會，況且還有可能發揮整合的綜效。然而，交由在地企業經營的麥當勞，還能保有既有優勢嗎？麥當勞還是原汁原味的麥當勞嗎？目前不管台灣或中國的區域加盟公司，接手都未滿一年，尚不能輕易論斷，據聞目前台灣供應商已開始感受壓力。但不管怎麼看，這一盤棋，麥當勞總部都是穩贏不輸。圖／遠見提供 分享 facebook （作者／王一芝 本文出自2017.10.27《遠見》網站，未經同意禁止轉載。?
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